Бизнес с творческим подходом: как открыть магазин подарков. Как открыть магазин подарков: бизнес план перспективного дела

Праздники – неотъемлемая часть жизни наших людей. Если так подумать, то праздников в году очень много – это дни рождения родственников, друзей, коллег по работе и партнеров по бизнесу, Новый Год, восьмое марта, 23 февраля. А можно сюда еще добавить 14 февраля, и различные гуляния, которые только начинают приживаться в России, Украине, и других странах бывшего СССР. А же какой праздник может обойтись без подарка? Правильно, никакой. Куда б вы не шли, чтоб не праздновали, обязательно нужно что-то дарить. Если учесть, что праздников все больше и больше, то и спрос на новые, эксклюзивные, тематические подарки всегда есть.

В данной статье мы поговорим с Вами о том, как открыть свой магазин подарков . На что обратить внимание в первую очередь? Как зарегистрировать бизнес, и нужны ли какие-то разрешительные документы? На какую категорию покупателей ориентировать, и где лучше всего разместить свой магазин? Ответы на эти, и многие другие вопросы, мы детально рассмотрим далее в статье. Уверены, что дочитав нашу статью до конца, вы многое узнаете о рынке подарков, и о данном бизнесе в целом.

Статья в тему:

Развитие подарочного бизнеса в России

Понятное дело, что за времен СССР и речи не могло быть о каком-то бизнесе. Если и дарились подарки, то они покупались в государственных магазинах, от чего все были стандартные и однотипные, либо же делались своими руками. Как только развалился союз, и рынки страны наполнились различными импортными товарами, начали развиваться и подарочные магазины, которые могли предложить людям не стандартный набор товаров, а до сегодня невиданные и интересные вещи, способные порадовать по любому торжественному случаю.

Первые магазины подарков в России начали появляться уже в начале 90-х годов. В 1995 году открылся магазин «Страна подарков», через год после открытия этого магазина начала свою деятельность компания «Красный куб», открывшая первый магазин розничной торговли в 1998 году. Затем появилась сеть магазинов «Мульти», «Брюссельские штучки», Bagatelle и множество других. Некоторые магазины выбрали путь развития, ориентируясь на узкий круг потенциальных покупателей, другие же предпочли разрастаться и максимально охватывать всех клиентов, предлагая им подарки на любой вкус и любой кошелей. На сегодняшний день, чтоб составить конкуренцию в подарочном бизнесе, нужно выбирать свободную нишу, и уверенно развиваться в этом направлении. Казалось бы, рынок переполнен подарками, и новый магазин – это как капля в море, которая может легко потеряться среди общей массы. Но, не все так плохо, как вы можете себе представить. Спрос постоянно растет, новые и перспективные ниши появляются, возможности для развития бизнеса есть и будут в ближайшей перспективе.

Как будет развиваться рынок подарков в дальнейшем, сказать трудно. Но эксперты отмечают, что он, в любом случае, будет расти. Вот вопрос только куда и как? Одни говорят, что будут появляться новые сетевые магазины, и крупные компании полностью монополизируют данную сферу бизнеса, другие же отмечают, что им это не удастся, и одиночные магазины по-прежнему смогут хорошо зарабатывать, и привлекать все новых и новых клиентов.

Сети имеют один большой минус – стандартный ассортимент товара во всех магазинах. С каждым новой сетевой точкой продажи увеличивается шанс не найти оригинальный подарок. Все вернется к каким-то стандартам и шаблонам. Куда выгоднее открывать отдельные магазины, каждый из которых будет иметь свою стратегию развития, исходя из специфика района, где он будет открыт, и покупательной возможности потенциального клиента.

Статья в тему:

Формат данного бизнеса

Как мы уже говорили выше, слабым местом данного бизнеса является однотипность. Что может быть уже десятков магазинов, в которых практически одинаковые товары? Именно, исходя из этого факта, можно сказать, что крупные сетевые магазины, имеющие одинаковый набор товаров, будут всегда проигрывать одиночным магазинам, которые предоставят своим покупателям широкий выбор необычных и нестандартных подарков. У вас всегда есть два выбора: развивать свой маленький и уютный магазин, который ориентирован на узкий круг покупателей, либо же постараться создать широкую сеть супермаркетов подарков, которые охватят максимально много потенциальных покупателей. Но хотим сказать сразу, что для открытия сети магазинов потребуются серьезные вложения, дюженный опыт, и хорошие знания специфики данного бизнеса. Многие предприниматели отмечают, что нет смысла лезть в сетевое развитие, ведь там огромная конкуренция, которую обычному предпринимателю, без миллионных инвестиций, просто не обойти.

Если говорить о финансах, то для создания хорошей сети в Москве нужно не менее 500 миллионов рублей. Сумма невероятная, и мало кто на несколько жизней столько заработает. А вот для открытия одиночного магазина, с эксклюзивным ассортиментом, обойдется примерно в 1.5-2 миллиона рублей. Но это цифры для Москвы, а в регионах открытие подарочного магазина может быть в разы дешевле.

Статья в тему:

Регистрация и оформление бизнеса

Мы остановились на том, что целесообразно открывать одиночный магазин, и выводить его на должный уровень. Но любой бизнес, в первую очередь, начинается с официальной регистрации. Стоит отметить, что для того, чтоб открыть магазин подарков, Вам не нужно каких-то специфических лицензий, сертификатов качества, и других разрешительных документов, получить которые не так уж и просто. К основным документам можно отнести:

Свидетельство о регистрации предприятия. Идеально под данный бизнес подойдет ИП. Конечно, вы можете зарегистрировать и юридическое лицо, но это будет уместно лишь в том случае, если планируете развиваться в небольшую сеть и привлекать инвесторов. В противном случае, юридическое лицо – это лишние трудности, которые на начальном этапе развития бизнеса совершенно не нужны.
Договор об аренде помещения, где располагается Ваш магазин, или же документы, которые подтверждают право собственности на недвижимость.
Заключение пожарной инспекции о том, что ваше помещение отвечает всем стандартам и нормам, которые будут действовать на момент открытия магазина.
Аналогичное заключение нужно получить и в СЭС. Они должны подтвердить, что ваш магазин безопасен как для клиентов, так и для сотрудников.
Свидетельство об уплате налогов. Советуем выбирать упрощенную систему налогообложения, ведь она оптимальна для небольшого бизнеса.

Статья в тему:

Вроде бы все. Никаких дополнительных документов для старта бизнеса не нужно. Возможно, в процессе работы Вам понадобятся какие-то сертификаты, особенно если вы будете торговать игрушками для детей. Кстати, все подарки должны иметь сертификат качества, которые подтверждает их безопасность. Поэтому, выбирайте надежных и проверенных поставщиков, которые предлагают качественную продукцию.

Выбор помещения для подарочного магазина

Выбор помещения – это важный этап открытия вашего магазина подарков. Именно от того, насколько удобно и правильно будет расположен магазин, может зависеть весь успех вашего дела.

Мы долго думали над советами, которые стоит дать относительно выбора помещения, и поняли, что тут не все так однозначно. Многое зависит от специфики магазина, его ассортимента, и направленности на определенную категорию граждан.

Если вы торгуете всем и для всех, не имея четкого образа потенциального клиента, то магазин лучше располагать в торговых центрах, на оживленных улицах, в местах массового скопления людей. Если же Ваш магазин торгуем чем-то уникальным, и клиент будет искать именно Вас, то можно сэкономить на дорогой недвижимости в центре города, и арендовать что-то на более спокойных и тихих улочках. Но такое расположение магазина максимально исключает «случайных» клиентов, которые проходили мимо и решили зайти.

Конечно, идеальный вариант – это торговый центр, где постоянно есть люди, и они желают что-то купить. Помещение можно арендовать не большое, до 30 м. кв., при этом важную роль играет интерьер и оформление. Нужно быть привлекательным, и цеплять взгляд людей.

Реклама и пути развития подарочного магазина

Реклама является важной составляющей в развитии любого бизнеса. Подарочный магазин не является исключением, и если вы хотите не просто продавать интересные вещи, но при этом работать в минимальными доходами, или же вообще в нулевой прибылью, то нужно рассчитывать на то, что рекламный бюджет будет.

Какие же виды рекламы оптимально подойдут для данного вида бизнеса? Что станет самым эффективным и даст максимальный результат? Давайте рассмотрим основные способы рассказать покупателю о себе, и донести к ним нужную информацию.

Интернет

Мы не представляем, как современный бизнесмен, который ставит перед собой серьезные амбиции, может игнорировать интернет рекламу. Для многих это еще «темный лес», и они не до конца понимают все плюсы рекламы в интернете. Во-первых, в интернете вы легко сможете донести информацию именно к вашему потенциальному покупателю, используя системы таргетинга по выбранным параметрам (возраст, пол, город, страна и т.д). Во-вторых, в интернете легко отследить эффективность того или иного вида рекламы, что практически нереально сделать в других сферах. В-третьих, интернет предоставляет огромные возможности, ведь большинство людей пользуется сетью, и охотно воспринимают информацию, которую им подают. Поэтому, если правильно составить рекламное объявление, снять качественный видео ролик, или же продумать хорошую компанию по рекламе вашего магазина, то можно получить отличный результат.

Статья в тему:

Говоря о рекламе в интернете, нельзя не упомянуть о сайте. Магазин – это хорошо, но мир не стоит на месте, и онлайн покупки становятся нормой жизни. Многие потенциальные покупатели ищут подарки в интернете. Для чего терять львиную долю клиентов, и, как следствие, потенциальную прибыль? Не нужно этого делать. Поэтому, закажите создание интернет магазина, и дублируйте все товары в интернет. Но подойдите к этому делу с максимальной ответственностью. Не делайте интернет магазин «чтоб был, потому что так модно». Закажите хороший дизайн, продумайте функционал, реализуйте различные фишки, которые позволят покупателю максимально быстро и удобно сделать заказ.

Социальные сети

Хоть социальные сети и относятся к интернету, но мы решили их выделить в отдельную категорию. Реклама в социалках тоже имеет несколько плюсов, основным из которых является максимальная точность подачи информации. Допустим, вы ориентированы на парней и девушек в возрасте от 18 до 28 лет, проживающих в Санкт-Петербурге, и учащихся в университете. В рекламной кампании выставляете нужные параметры, и ваше объявление увидят только те пользователи, которые подходят под все ваши требования. Это позволяет максимально отсеять «ненужных» людей, и сделать рекламу точечной.

Наружная реклама

Также не стоит пренебрегать и наружной рекламой: билборды, ситилайты, баннера и растяжки. Но стоит подойти к такому виду рекламирования осознанно и с пониманием. Вы уверены, что данный вид рекламы максимально охватит всех ваших потенциальных клиентов? Вы уверены, что данная реклама себя окупит? Очень много вопросов может возникнуть, когда начинаешь раздумывать о наружной рекламе. Скажем одно, она хороша только в преддверье каких-то больших праздников, когда люди массово закупают подарки. Вот тогда вы должны во весь голос заявить о себе, рассказав где вы находитесь, что предлагаете, и почему нужно обратиться именно к вам.

Многие предприниматели игнорируют факт необходимости рекламы, считая, что клиент и так придется, а тратить деньги на продвижение собственного магазина не имеет смысла. И 95% таких предпринимателей через несколько месяцев работы жалуются, что их дело не приносит ожидаемых доходов, либо же вообще работает в минус. Поэтому, если вы хотите открыть магазин подарков, вывести его на должный уровень, то сразу же выделяйте должный бюджет на ежемесячную рекламу.

Трудности открытия магазина подарков

Первые шаги в бизнесе всегда трудные. И не нужно надевать розовые очки, надеясь, что с вами не случится то, что случается с 99% новичков. Вы можете избежать проблем, если будете о них знать, понимать какие подводные камни могут быть, и как лучше справиться с возникающими трудностями.

К сожалению, подарочный бизнес не из легких. Только на первый взгляд кажется, что все довольно понятно и не сложно. Но если начать разбираться, то найдем ряд проблем, о которых лучше знать заранее.

Первая проблема – аренда помещения для магазина. Как мы уже говорили выше, желательно выбирать магазины в центре города, на оживленных улицах, либо же в популярных торговых центрах. Как вы понимаете, цена квадратного метра в таких местах будет высокой, а учитывая, что для магазина нужно не менее 30 м. кв., то сумма, которую придется платить каждый месяц, может стать непосильной.
Еще одной проблемой станут поставщики. К сожалению, в нашей стране нет собственного производства подарков, поэтому, предпринимателя приходится искать поставщиков заграницей. Конечно, вы можете работать с оптовыми поставщиками в нашей стране, но тогда будете переплачивать от 50% стоимости подарка у производителя.

Статья в тему:

Можете попробовать наладить сотрудничество с местными мастерами, которые делают уникальные поделки своими руками. Это будет плюсом для вашего магазина, ведь вы предоставляете интересные сувениры, и уменьшит проблемы с поиском хороших поставщиков. Главное, чтоб товар, который вы будете закупать, пользовался спросом, а не пылился на полках магазина.

Из проблемы с хорошими поставщиками возникает следующая проблема – однотипность товаров. Если закупать у местных оптовых поставщиков, то со временем вы столкнетесь с тем, что большая часть ваших товаров схожа с теми, что продаются в аналогичных магазинах конкурентов. Еще бы, поставщики одни, и выбор не особо велик. Поэтому, старайтесь самостоятельно выходить на иностранных производителей, но при этом не забывайте о местных умельцах, способных создать уникальные подарки своими руками.
И последняя проблема – конкуренция со стороны разрастающихся сетей. Крупные магазины приучают людей делать покупки быстро, не задумываясь об их ценности и необходимости. Мелкий магазин выиграет эту гонку лишь в том случае, если найдет свою нишу, своих покупателей, и сможете предлагать что-то уникальное, чего нет у остальных.

Вот, пожалуй, и все, о чем мы хотели поговорить в этой статье. Теперь вы знаете, как открыть магазин подарков, и с какими трудностями можно столкнуться на начальных этапах развития собственного бизнеса.

Культура потребления приучила людей дарить друг другу подарки. Вне зависимости от финансового положения люди всё равно делают подарки свои друзьям и близким. Разница лишь в стоимости подарка. В этой статье мы расскажем вам как заработать на этом, а именно как открыть магазин подарков и сувениров.

Формат магазина

Существует три формата магазина подарков: подарки ручной работы, сувенирный, подарки-впечатления. В зависимости от размера вашего бюджета и определяется формат магазина, который можно будет открыть. От выбранного формата также будет зависеть маркетинговый план и прибыль. Рассмотрим данные форматы поподробнее.

Подарки ручной работы

Вариант открыть магазин подарков ручной работы является самым простым. Он предполагает продажу хендмейд продукции, которую можно делать самостоятельно, если вы обладаете навыками рукоделия и не обладаете большим бюджетом.

Подарки ручной работы отличаются необычным дизайном передающим ощущение теплоты, любви и заботы.

Ассортимент магазинов подарков ручной работы может выглядеть следующим образом:

Блокноты и тетради
Вязаная одежда
Сумки
Сладости
Аксессуары
Статуэтки
Простые сувениры

Чтобы совсем сократить расходы и открыть магазин подарков с нуля можно не арендовать дорогостоящее помещение в торговом центре, а просто завести страничку ВКонтакте. С помощью нее вы будете привлекать потенциальных покупателей и отправлять товары по почте, либо с помощью службы доставки.

Сувенирный магазин

Данный формат предполагает стандартный магазин подарков с большим и разнообразным ассортиментом. В таком магазине вы найдете воздушные шары, подарочные упаковки, разнообразные варианты подарков для мужчин, женщин, родителей, бабушек и дедушек.

Самое важное в бизнес-плане магазина сувениров — это подбор удачного месторасположения. От этого будет зависеть количество посетителей вашего бизнеса и, соответственно, ежемесячная прибыль.

Как правило, сувенирная продукция не отличается большими размерами, как, например, бытовая техника. Поэтому мы сможем неплохо сэкономить на аренде помещения. В данном случае нам подойдет небольшое помещение размером 10-25 кв.м. Большая часть продукции будет храниться на витринах, поэтому по торговое помещение выделяется большая часть помещения. Пару квадратных метров всё же стоит оставлять под склад.

Подарки впечатлений

Третий формат магазина подарков является самым необычным. Подарки впечатления — это сертификаты, которые предоставляют возможность поучаствовать в чем-то необычном.

Существуют следующие сертификаты:

Прыжок с парашюта
Поездка на квадроциклах
Экспедиция в горы
Спа процедуры
Полет на воздушном шаре
Обучающий полет на самолете
И другие

Чтобы организовать такой бизнес в первую очередь вы должны договориться с другими компаниями по предоставлению услуг. Затем печатаете сертификаты и конверты для них. Заключительным и самым сложным шагом будет распространение сертификатов.

Самыми популярными вариантами распространения таких сертификатов являются следующие:

Открыть собственную маленькую торговую точку
Предоставлять сертификаты в другие подарочные магазины
Продавать через интернет

Регистрация бизнеса

После того как вы определились с форматом магазина следует разобраться как официально зарегистрировать бизнес. Для этого нужно оформить ООО, либо ИП. Для небольших сувенирных магазинов мы рекомендуем регистрировать ИП, так как процедура оформления документов будет гораздо проще.

ОКВЭД магазина подарков и сувениров:

78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах»
82.92 «Деятельность по упаковке товаров»

Что касается второго кода 82.92, то он обязательно нам понадобится. Люди могут покупать товары в подарок, которых у вас нет в продаже. Например, мобильный телефон или духи. И чтобы обернуть подарок в красивую бумагу и красочно упаковать, они придут именно к вам.

Забегая немного вперед мы расскажем о этапах регистрации бизнеса, которые вам также предстоит пройти:

Подготовить уголок потребителя, в котором он может изучить ваши документы и оставить отзыв
Зарегистрировать кассовый аппарат

Больше никаких сложностей в регистрации магазина нет.

Как выбрать помещение для магазина подарков и сувениров?

Если вы собираетесь открыть магазин подарков, то в первую очередь при подборе помещения следует смотреть как оно оформлено. Помещение должно быть оформлено как торговое помещение, если это не сделали до вас, то вам придется заниматься оформлением самостоятельно, а это может занять много времени.

Второе на что стоит смотреть — месторасположение. В туристических городах (Санкт-Петербург, Сочи и т.д.) стоит открываться возле наибольшего потока туристов. Например, рядом с вокзалами, пляжами или отелями. Туристы очень любят покупать магнитики и другие подарки для своих родных и близких, которые ждут их дома.

В не туристических городах самым лучшим вариантом будет открыть бизнес в торговом центре. Обычно помещения в торговых центрах уже оформлены как торговые, поэтому заниматься оформлением самостоятельно вам не придется.

Для полноценной работы нам подойдет небольшое помещение, в котором нужно будет сделать простой косметический ремонт. На ремонт уйдет от 100 до 200 тысяч рублей в зависимости от первоначального состояния помещения.

Анализируйте конкурентов!

Ваш бизнес-план магазина подарков и сувениров обязательно должен включать параграф, в котором вы будете подробно анализировать ваших конкурентов.

В данной нише очень сложно бороться с конкурентами, война становится бессмысленной и беспощадной. Поэтому мы крайне рекомендуем найти такое место, в котором у вас не будет конкурентов.

Вне зависимости от того собираетесь ли вы открываться рядом со своими конкурентами или нет, обязательно анализируйте другие магазины подарков и сувениров. Смотрите как продавцы обслуживают клиентов, какой у них есть ассортимент, какие они предоставляют дополнительные услуги, с какими производителями они сотрудничают? Всё это поможет вам выявить слабые или сильные стороны конкурентов и сделать собственный бизнес лучше и крепче.

Если вы собираетесь открываться рядом со своими конкурентами, то единственный способ в данной нише переманить покупателей к себе — это большой ассортимент. В результате увеличения ассортимента, помещение и арендная плата тоже увеличатся и если спрос на подарочную продукцию в данной точке недостаточный, то ваш бизнес может приносить слишком маленькую прибыль или вообще работать в минус. Поэтому данный шаг является очень рискованным.

Какое оборудование нам понадобится?

Бизнес-план магазина подарков и сувениров не включает в себя огромного списка необходимого оборудования, без которого не сможет существовать бизнес. В данном случае всё достаточно просто и дешево.

160.000 рублей будет вполне достаточно, чтобы купить всё необходимое оборудование. Если закупать бу на Авито, то сумма может получится меньше в два раза.

Ассортимент магазина

Ассортимент магазина подарков зависит от того в туристическом городе вы открываетесь или нет. Если в туристическом, то сувениры должны быть тематическими: магнитики, тетради и прочие товары с символикой города.

Если же вы хотите открыть магазин подарков в обычном городе, то у нас будет стандартным ассортимент, который можно встретить у любого конкурента в вашем городе.

Ассортимент магазина делится на следующие категории:

Туристические подарки
Подарки ручной работы
Дешевые сувениры
Дорогие сувениры
Посуда
Украшения
Предметы для интерьера
Бизнес-сувениры
Подарки впечатлений

На первую партию товара у вас уйдет примерно 250-350 тысяч рублей. При закупке акцентируйте внимание на категории дешевых товаров, так как они будут приносить наибольший доход.

Все товары должны иметь сертификаты качества, поэтому тщательно подбирайте поставщиков.

Для привлечения внимания потенциальных покупателей разместите на витрине какой-то необычный товар. Например, можно купить огромную собаку размером от пола до потолка, которая будет стоить 50.000р. Вероятнее всего ее никто никогда не купит, но она будет привлекать внимание к вашему магазину и тем самым увеличивать количество посетителей.

Как говорилось ранее, подарочная упаковка товаров приносит неплохую прибыль. Поэтому нужно обязательно закупаться цветной бумагой и бантиками.

Праздники

Всегда будьте готовы к любым праздникам. В эти дни количество покупателей вырастет в 1,5-5 раз в зависимости от праздника. Вы должны быть готовы к этому и заранее закупить большое количество товаров.

Особенно сложно спрогнозировать насколько увеличится спрос в первый год работы. Возможно, в первый год вы будете закупать слишком много, либо наоборот слишком мало, но уже на второй год работы вашего бизнеса у вас будет достаточно опыта, чтобы делать более точные прогнозы.

Дополнительные услуги

Разнообразить стандартный ассортимент сувенирного магазина можно предоставлением дополнительных услуг. К дополнительным услугам можно отнести обычную доставку на дом или придумать что-нибудь необычное.

Необычные услуги заключаются в том, что вы сотрудничаете с другими бизнесами. Например, с помощью вашей торговой точки можно организовать украшение квартиры цветами, создание романтической обстановки, приглашение деда мороза на дом и другие. К вам будут приходить клиенты за услугой, а вы будете передавать заявки в другие организации и получать за это процент.

Сотрудники магазина

Следует учесть, что магазин сувениров и подарков должен работать без выходных. В небольшой магазинчик нам будет достаточно нанять двух продавцов, которые будут работать по сменам.

Люди любят дарить друг другу подарки и это важная вещь в их жизни. Поэтому продавцы должны поддерживать атмосферу праздника и торжества. Они не обязательно должны быть юмористами, но по крайне мере они должны выглядеть позитивнее тюремных заключенных.

Также, нам понадобится уборщица.

В первые месяцы после открытия вы самостоятельно можете работать продавцом. Таким образом, вы одновременно убьете двух зайцев: сэкономите и увидите ваших покупателей в глаза. Ежедневное общение с покупателями может натолкнуть вас на новые идеи по ассортименту, планировке помещения или по поводу каких-то других вопросов связанных с вашим бизнесом.

Обязанности бухгалтера вы можете взять на себя. В том случае если у вас нет на это времени, то можно ежемесячно нанимать внештатного сотрудника и платить ему 5.000р.

Реклама сувенирного магазина

Всё что от вас требуется — сделать красивую и привлекательную вывеску.

Вновь вернулась мода на необычные подарки, тем самым прибыль от продаж сувениров и подарков увеличилась на 20-25%. Принимая во внимание статистические данные, можно смело открывать магазин сувениров и подарков, прибыль которого с каждым годом будет расти.

В этой статье мы рассмотрим бизнес-план магазина подарков и узнаем, насколько сейчас выгодна эта ниша и свободен ли рынок.

Но прежде, чем полагаться на статистов, давайте рассмотрим, что же нужно для открытия такого магазина более подробно. Итак, в этом обзоре мы вместе составим бизнес-план магазина подарков и сувенирной продукции с расчетами на 2018 год.

Конкуренция

Проанализируйте, какую продукцию предлагают конкуренты, что покупается и как часто, цена. Информация будет учтена в бизнес-плане. Это позволит закупить ассортимент подарочной продукции с высоким спросом.
Обратите внимание на интернет-магазины подарков, у них тоже можно многому поучиться: как они ведут диалог с покупателем, что предлагают, в какие сроки осуществляется доставка. Позднее можно сделать акцент на том, что, заходя к вам, можно купить что-нибудь сразу, не дожидаясь доставки.
Изучите местный рынок: если магазин эксклюзивных подарков уже существует каком-то районе, то открывать его не будет смысла. Выручка, конечно, будет, но всё же недостаточно большая для того, чтобы вы смогли назвать бизнес успешным. К тому же, если магазин-конкурент и так производит небольшие объёмы продаж, это отнюдь не значит, что они что-то делают неправильно. Вполне возможно, что этот товар в определенном районе или городе просто не пользуется спросом.

Подарочных магазинов всегда достаточно много, поэтому несомненно надо продумать, чем ваш магазин будет отличаться от остальных. Будет уместным открыть бизнес со своей «изюминкой». Можно завозить такую продукцию, которой вообще нет больше ни у кого в городе. Например, корейские украшения ручной работы. Пусть их ассортимент будет не большой, специализироваться на этом не нужно, но хорошо бы упомянуть о наличии такой возможности.

Месторасположение

Очень важным моментом в открытии магазина подарков, конечно, является его месторасположение. Учтите в бизнес-плане, что магазин должен быть в месте большой проходимости, желательно в центре города, либо в крупных торговых центрах.

Даже если цена у вас будет на 10-15% больше, чем у магазинов, находящихся в другой части города, покупать всё равно будут у вас, так как больше оказывается в поле зрения потенциальных покупателей. К тому же, исходя из психологии людей, они всегда будут ехать в центр, людное место, чтобы купить хороший подарок, а не покупать его где-нибудь «на отшибе».

На начальном этапе не обязательно открывать сразу большую точку с 5 000 наименований подарков и большой квадратурой. Начните с малого, например, от 20 м². Будем рассматривать открытие такого магазина в торговом центре с большой проходимостью. Цена такого помещения будет, конечно, разниться от Москвы до других регионов. В перечень расходов бизнес-плана возьмём усредненную стоимость - 15 000 рублей в месяц.

Если в помещении уже есть ремонт, переделывать его не нужно - просто украсьте на свой вкус. Обычно в магазинах подарков используют в качестве декораций свою продукцию, которую клиент может тут же купить. Дизайнер не потребуется, можно всё оформить самому - ориентируйтесь на выкладку и оформление уже действующих конкурентов, лично осмотрите аналогичные точки в вашем городе, просмотрите фотографии в России и за рубежом.

Оборудование для работы

Для работы магазина подарков и сувениров необходимо приобрести следующее оборудование:

Компьютер для учета - 15 000 руб. С помощью него можно выкладывать также обновления, новые поставки, которые приходят в магазин, их фотографии в социальные сети;
Кассовый аппарат - 15 000;
Оборудование для штрих-кодирования - 7 000;
Различные канцтовары и предметы мелкой необходимости - 10 000;
Подставки под выкладку, шкафы, стеллажи - от 50 000;
Прочие неучтенные расходы - 50 000.

Итого, в бизнес-плане затраты на приобретение оборудования составят порядка 150 000 руб.

Конечно, для любого бизнеса необходимо оформить официальные бумаги и встать на учет в налоговую службу. Вы можете открыться, как ИП, так и ООО. Это будет стоить от 5 000 до 11 000 включительно.

Ассортимент магазина

Перед тем, как открыть свое дело, необходимо разобраться с ассортиментом, бездумная закупка подарков и сувениров не даст положительных результатов. Может, это будут товары для всех или же эксклюзивная продукция ручной работы, которая будет чуть выше в цене? Зависит, в первую очередь, от того, чем торгуют конкуренты

Если вы в курсе тенденций и знаете, в какой именно покупке нуждаются клиенты, и в этом районе нет подобного магазина, то смело открывайтесь, так как такой бизнес уже будет успешным ввиду своей индивидуальности, а значит и востребованности.

Подарки должны быть на любой случай и для любых клиентов: свадьба, день рождения, выпускной, годовщина и другое. Некоторым нравится покупать оригинальные и необычные подарки для себя, просто так.

Подарочная продукция широкого профиля (открытки, шарики, конфетти) закупается у оптовиков, а эксклюзивная - в интернет-магазинах. При учете расходов в бизнес-плане на закупку ассортимента, не отдавайте предпочтении наиболее дешевым наименованиям продукции, соблазнившись на цену. Купив подарок, который сразу ломается в руках, клиенты будут разочарованы и расскажут о вас своим друзьям. Плохая репутация бизнесу абсолютно ни к чему, это в кратчайшие сроки скажется на спросе.

Поделки хенд-мейд всегда приветствуются, разумно открыть в магазине отдельную линейку товаров: мыло ручной работы, украшения, открытки, вышивка и многое другое. Товары хенд-мейд можно покупать непосредственно у производителей по договорной цене, а потом с накруткой продавать в магазине. Можно сотрудничать сразу с несколькими местными изготовителями, чтобы узнать, чей ассортимент покупается лучше.

Для традиционного магазина сувениров и подарков должна быть накрутка на продукцию, как минимум, - 200%.

Ассортимент товаров предполагается следующий:

Ассортимент	Описание	Расход на покупку	*Доход от продажи (20%)**
Посуда	Тарелки Кружки Ложки Ножи с гравировкой	20 000	400 000
Игрушки	Мягкие игрушки Матрешки	12 000	240 000
Праздничная канцелярия	Рамки для фотографии Альбомы Блокноты Ручки и карандаши	6 000	120 000
Настольные игры	Тематические настольные игры Игры для взрослых и детей	8 000	160 000
Предметы интерьера	Свечи и подсвечники Вазы Тематические полотенца	9 000	180 000
Аксессуары	Бижутерия: кольца, бусы, браслеты, серьги. Тематические головные уборы, галстуки, носки	11 000	220 000
Сувениры	Магниты с символикой города и под тематику праздников Брелки Статуэтки Значки Копилки	10 000	200 000
Предметы интерьера	Свечи и подсвечники Вазы Тематические полотенца	9 000	180 000

Расходы на покупку ассортимента составляют — 76 000 рублей.

Доход от продажи — 1 520 000 рублей.

Персонал

Если предполагается открыть небольшой магазин, то сотрудников можно взять минимальное количество. Директор и два продавца (посменная работа).

Директору следует заниматься такими задачами, как поиск товара, общение с поставщиками, заключение договоров, контроль доставок, наем сотрудников и многое другое.

Расходы в бизнес-плане на ежемесячную заработную плату сотрудникам:

Директор - 30 000 руб.
Продавец (2 шт.) - 40 000 руб.

Итого, ежемесячные траты на выплату заработной платы сотрудникам составят — 70 000 рублей.

Налоговые отчисления – 21 000 рублей.

Внимательно следите за качеством работы ваших сотрудников, именно от них напрямую зависит успех магазина подарков. Особенно от продавцов, которые должны быть максимально учтивыми и уметь хорошо продавать. Покупатель приходит не только за подарком, но и за нужным настроением, ему важно удостовериться, что дарит действительно полезный и необычный подарок.

Реклама магазина

В качестве рекламы можно применять любые методы рекламы, как традиционные - листовки, баннеры, акции при открытии, так и продвижение в интернете. В бизнес-плане проекта необходимо составить список из хотя бы 50-100 рекламных инструментов, которые вы будете осваивать в первые месяцы.

Воспользуйтесь самыми основными, которые не требуют никаких затрат - это реклама в социальных сетях и среди знакомых. Создайте группы, выкладывайте фотографии продукции. Не обязательно нанимать профессионального фотографа, можно взять на время у друзей хороший фотоаппарат и сделать снимки самостоятельно.

Название магазина должно быть запоминающимся, чтобы даже не знающие о нём люди, не прошли мимо. На торце торгового центра можно разместить вывеску или баннер, что обойдется в 10 000.

Расходы и окупаемость

Стартовые инвестиции на открытие магазина сувениров и подарков:

Аренда помещения - 15 000 руб. ;
Оборудование для магазина - 150 000 руб.
Ассортимент товара- 76 000 руб.
Реклама - 10 000 руб.
Открытие ИП - 10 000 руб.

Итого: 261 000 рублей.

К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:

Арендная плата за помещение - 15 000 руб. ;
Заработная плата персоналу - 70 000 руб. ;
Налоговые и социальные отчисления - 21 000 руб. ;
Ассортимент товара - 5 000 руб. ;
Реклама и продвижение - 5 000 руб.
Подоходный налог - 228 000 руб.

Итого: 415 000 рублей.

По статистике 20% реализуемого товара остается на прилавках магазина, поэтому реальный доход составит 1 216 000 рублей за 1 календарный месяц.

Чистый доход: 1 216 000 – 415 000 = 801 000 рублей.

Окупаемость: 261 000 /801 000 = 0,3 месяца.

Риски

Риск	Вероятность наступления	Сила воздействия	Мера реагирования
Низкий спрос на товар	Средняя	Высокая	Анализ покупательской способности Снижение цен на товары или закупка более дешевой продукции Проведение акции на «залежавшийся» товар
Открытие магазина — конкурента	Средняя	Средняя	Приобретение товара отличного от предложений конкурента
Текучесть кадрового состава	Средняя	Низкая	Внедрение % с покупки Проводить раз в квартал материальный конкурс среди продавцов магазина на реализуемый товар

Сувенирная и подарочная продукция пользуется стабильным спросом. Начинающему предпринимателю важно подобрать ассортимент и составить бизнес-план, как открыть магазин (лавку) подарков и сувениров.

Люди часто покупают подарки близким, родственникам или сотрудникам. Поводов масса - от личных (дни рождения, крестины, годовщины, свадьбы) до общественных (Новый год, Пасха, 23 февраля, 8 марта). Кто-то предпочитает практичные нужные вещи, кто-то любит красивые безделушки и необычные вещицы. На последнюю категорию потребителей следует ориентироваться владельцу магазина подарков.

Бизнес-план

Чтобы рационально распорядиться временными и финансовыми ресурсами, необходимо составить бизнес-план сувенирной лавки:

Изучение особенностей бизнеса.
Разработка ассортимента.
Аренда помещения.
Регистрация бизнеса.
Закупка оборудования.
Подбор сотрудников.
Реклама.
Расчет инвестиций и рентабельности.

Бизнесмены из курортных городов обладают дополнительным преимуществом - каждый путешественник обязательно увозит с собой на память сувенир.

Особенности бизнеса

Прежде чем вплотную приступить к реализации проекта по открытию магазина сувениров и подарков, необходимо изучить особенности этого вида бизнеса.

Среди торговцев подарками высокая конкуренция. Сетевые маркеты имеют большую номенклатуру и низкие цены. Чтобы выделиться на этом фоне, нужно подыскивать особые товары, которые привлекут покупателей.
Явно выраженная сезонность в туристических центрах. На юге пик активности приходится на летние месяцы, на горнолыжных курортах - на холодное время года. Когда выпадают длительные праздничные выходные, также наблюдается поток туристов и повышенный спрос на сувенирную продукцию.
Торговля тематической продукцией в преддверии общенародных праздников. К таким датам готовиться нужно за месяц, закупать и выставлять в зал соответствующую событию продукцию.
Подарки и сувениры не относятся к быстропортящимся товарам, не требуют особых условий хранения. Для торговли не нужно получать лицензии и разрешения.

Если учитывать все нюансы, то вполне можно самостоятельно начинать бизнес в данной сфере.

Здесь можно скачать в качестве образца.

Ассортимент

В основном продукцию небольших магазинчиков можно разделить на несколько категорий:

Ориентированная на туристов.
Подарки ручной работы.
Недорогие сувениры.
Дизайнерские вещи.
Посуда.
Украшения.
Предметы интерьера.
Бизнес-сувениры.

Чтобы не заполнять лавку товарами, которыми уже торгуют конкуренты, нужно предварительно изучить рынок. Необязательно подбирать полностью уникальный ассортимент, в продаже должны быть пользующиеся постоянным спросом изделия.

Закупать продукцию широкого потребления выгодно в интернет-магазинах по оптовым ценам. В них присутствует большой выбор самой разнообразной подарочной продукции. Сувениры с местным колоритом делают региональные производства или народные мастера. С дизайнерами, художниками, представителями различных промыслов можно заключить договора на поставку оригинальных вещей.

Нестандартный путь получить скидки у поставщика - объединиться с конкурентами для формирования оптовой партии закупки. Приобретать таким рискованным способом целесообразно очень ходовые подарки и сувениры, которые раскупят в любом случае.

Накануне больших праздников в магазин нужно завозить соответствующие событию товары: перед Новым годом огромный спрос на елочные украшения, перед Пасхой - на религиозную символику.

Согласно нормам защиты прав потребителей, вся продукция должна иметь сертификаты качества, поэтому у поставщиков нужно заранее запрашивать документацию.

Помещение

В разработанном плане, как открыть магазин подарков и сувениров, расположение лавки играет ключевую роль в успехе проекта. Самый правильный выбор - у входа в крупный торговый центр. Люди целенаправленно идут туда за покупками. А чем выше проходимость, тем больше выручка. Затруднения могут создать конкуренты и завышенная стоимость аренды.

Для открытия сувенирной лавки также подойдет центральный район города, окрестности местных достопримечательностей, вокзалы, аэропорты, оживленные улицы. Если подарки в магазине особенные и редкие, то можно сэкономить - арендовать площадку в недорогом районе и часть средств пустить на рекламу. Однако такая схема исключает случайных посетителей, доля которых в многолюдных местах составляет 30%.

Как совсем экономичный вариант можно рассматривать реализацию с лотка или в палатке. Мобильная торговля позволяет принимать участие в городских ярмарках и развлекательных мероприятиях.

Открыть сувенирную лавку возможно на квадратуре от 5 до 20 кв.м. Потребуется отремонтировать помещение, украсить точку внутри и снаружи, сделать яркое освещение. Оформление привлекает внимание покупателей, при этом необязательно тратить на дизайн большие средства. Разумно использовать для этих целей товарную продукцию, ведь среди подарочных сувениров достаточно красивых и пригодных для декораций вещей, главное - применить творческий подход.

Организовать пространство в торговом зале лучше всего таким образом, чтобы покупатели смогли взять в руки понравившуюся вещь и внимательно рассмотреть. Для людей гораздо приятнее делать выбор самостоятельно, а не через продавца за прилавком. И хотя наверняка будут убытки от порчи товаров, вероятность привлечения клиентов перевешивает риски.

Регистрация

После того как найдено помещение, необходимо легализовать предприятие. Малый бизнес владельцу выгодно регистрировать в форме индивидуального предпринимателя, а систему налогообложения выбрать упрощенную. Никаких специальных разрешений и лицензий на открытие подарочного магазина не требуется.

Исключение - если точка расположена в непосредственной близости к достопримечательности. Тогда местные власти выдают санкцию на торговлю в зоне действия ограничения предпринимательской деятельности.

В пожарной инспекции и санэпидемстанции необходимо получить свидетельство о том, что торговое помещение соответствует нормам безопасности.

Оборудование

В пустом зале разместить сотни предметов с возможностью свободного доступа невозможно, поэтому минимальный перечень торгового оборудования включает:

Стеллажи различных видов - стенные, открытые, закрытые, отдельностоящие, деревянные, стеклянные.
Шкафы.
Подставки.
Прилавок.

Чтобы показать покупателям сувениры и подарки с привлекательной стороны, нужно сделать систему яркого освещения с дополнительной подсветкой отдельных зон в помещении. Для защиты магазина и выполнения противопожарных требований устанавливается сигнализация.

Для ведения учета и отчетности необходим компьютер, оргтехника, кассовое оборудование, канцтовары.

Сэкономить на оснащении лавки возможно за счет приобретения мебели в комиссионных магазинах или на распродажах.

Сотрудники

Даже в самый маленький магазинчик нужен продавец. Если планируется организовать работу без выходных - то два продавца. На первых порах бизнесмену полезно самостоятельно постоять за прилавком, чтобы изучить все нюансы спроса и торговли сувенирной продукцией. Заодно будет экономия на зарплате одного сменщика.

Кроме обязанностей по реализации товара, в магазине много других дел:

подбор и обновление ассортимента;
работа с поставщиками;
контроль сотрудников;
учет и анализ деятельности.

Все эти функции может выполнять владелец лавки, или нанять управляющего и бухгалтера.

Для реализации подарков и сувениров не требуется специального образования. Желательно иметь опыт работы в розничной торговле, интересоваться историей и культурой родного края, уметь ненавязчиво привлекать внимание покупателей, помогать сделать выбор.

Начинать заниматься рекламной кампанией сувенирного магазина можно еще до фактического открытия, на этапе закупки товара. Достаточно сделать качественные фотографии оригинальных изделий, чтобы приступить к привлечению покупателей.

Самый популярный и действенный способ - через интернет. Если в бюджете заложены средства на рекламу, то разумно потратить их на заключение договора с маркетинговым агентством. Хороший результат дает создание сайта, продвижение его в топ ведущих поисковых систем, размещение информации в социальных сетях, баннерные блоки. Отслеживая эффективность разных видов рекламы, специалисты делают выводы о целесообразности использования этих методов. Реализованная на сайте функция заказа товаров в режиме онлайн расширит круг потенциальных покупателей. Среди них числятся обеспеченные люди, у которых нет времени ходить по магазинам, купить же подарок через интернет занимает 5 минут. Организовать доставку товаров клиентам можно через такси или курьерскую службу на договорной основе.
Традиционная наружная реклама максимально оправдывает себя перед самым открытием магазина и в канун больших праздников. Тогда имеет смысл вложить деньги в приобретение площадей на рекламных щитах, на растяжках, на транспорте. В это же время в ход идет раздача листовок, визиток, флаеров, подача объявлений на радио и в прессе.

В процессе работы магазина стоит периодически проводить акции, предлагать покупателям скидки, выдавать постоянным клиентам дисконтные карты и сертификаты.

Видео: бизнес-план магазина подарков.

Экономические расчеты

Сумма инвестиций в магазин подарков и сувениров зависит от месторасположения, размера торговой площади, ценовой категории товаров. Усредненные цифры выглядят таким образом:

№	*Наименование затрат*	*Сумма, руб.*
1	Регистрация бизнеса	10 000
2	Аренда помещения на 2 месяца	40 000
3	Ремонт	60 000
4	Оборудование	150 000
5	Закупка товара	300 000
6	Реклама	60 000
7	Прочее	50 000
Итого		670 000

Планирование постоянных расходов магазина в первый год работы:

Спрогнозировать доходы бизнеса еще сложнее, чем расходы. Торговая наценка на подарочные товары не превышает 50%. Предположительно, в будний день покупки делают 5 человек на сумму 5000 руб., а в предпраздничные недели выручка возрастает в 3 раза. Годовой доход составляет 2 200 000 руб. При таком сценарии магазин получит чистую прибыль 590 000 руб. в год, что окупит стартовые вложения на 88%. Рентабельность бизнеса оценивается в 8-10%.

Если предпринимателю удалось найти свою нишу и закрепить позиции, то в дальнейшем прибыль можно инвестировать в развитие магазина, расширение ассортимента или создание сети сувенирных лавок.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .

Если родственники и друзья неоднократно хвалили вас за изысканные и уникальные подарки, то вы вполне можете превратить ваш талант в стабильный и доходный бизнес. Это практически идеальное занятие для человека творческого, с хорошим художественным вкусом и не лишенного предпринимательской жилки.

Праздники и подарки любят все люди без исключения, то есть ваши потенциальные клиенты – это практически весь мир, а возможности продаж буквально безграничны.

Правда, как это часто бывает в жизни, даже при огромном потенциале, не все так просто и придется немало потрудиться. Ваш доход напрямую будет зависеть от того, насколько вы готовы потрудиться и, насколько вы хотите свой бизнес развивать. Итак, давайте рассмотрим, как открыть магазин подарков и сувениров шаг за шагом.

Для начала, давайте разберемся, что такое идеальный подарок? В принципе, это нечто в привлекательной упаковке, что должно доставить эстетическое удовольствие как дарителю, так и получателю. При этом цена должна полностью удовлетворить дарителя, а содержимое – получателя.

Ваша задача состоит в том, чтобы соединить все эти элементы воедино и предложить их клиенту так, чтобы в итоге все остались довольны. Но, притом, что звучит все очень просто, это не игра, а серьезный бизнес.

Начать его можно практически с нуля, с капиталом буквально в несколько сотен долларов. Но для успешного развития потребуется тщательное планирование, продуманная подготовка, немало труда, воодушевления и даже энтузиазма.

Раньше в подарочном бизнесе все было довольно просто, так сказать, всего две категории: подарки для женщин и подарки для мужчин. Сегодня ситуация изменилась и, прежде всего, подарки следует подразделять на индивидуальные и корпоративные. Продавать все и всем сразу у вас, скорее всего, не получится, поэтому первое, что вы должны сделать – это изучить рынок сбыта в вашем городе или регионе и найти свою «нишу».

Ваше исследование рынка в первую очередь должно охватить предпочтения людей со средним и высоким уровнем дохода – именно они, как правило, делают подарки родным, близким, друзьям и коллегам по работе.

Дальше, учитывайте то, что выбирают индивидуальные подарки обычно женщины. Даже если дарителем будет выступать мужчина, в 95 случаях из 100, он «поручает» сделать этот выбор женщине. Соответственно, если мужчине проще сделать свой выбор из небольшого количества предложенных предметов, женщина любит, когда у нее «есть из чего выбирать». То есть, ассортимент должен быть по возможности разнообразным и достаточно большим.

Подарки для корпоративных клиентов

Корпоративные клиенты могут стать для вас стабильным источником дохода. Во-первых, большинство предприятий закупает подарки и сувениры сразу по длинному списку сотрудников, а, во-вторых, они приобретают подарки в течение всего года, а не только во время праздников. Ведь в солидных фирмах принято поздравлять своих сотрудников с днем рождения, юбилеем, выходом на пенсию и так далее.

Здесь нужно учитывать то, что бизнес-клиенты часто не имеют свободного времени и «лишних» сотрудников для долгого хождения по магазинам. Залогом вашего успеха может стать такая постановка продаж, чтобы клиенту достаточно было сделать всего один звонок, и его специальный подарок уже был бы на пути к получателю.

Представители корпоративных клиентов, которые делают крупные заказы, обычно очень пунктуальны сами и щепетильны по отношению к другим. Поэтому заранее проверяйте, сколько времени вам понадобиться, чтобы собирать заказы различной сложности и объема. Договариваясь с корпоративным клиентом, добавьте некоторое время на возможные непредвиденные осложнения, и приплюсуйте к этим цифрам время транспортировки. Если вы сказали – заказ будет готов через 12 часов, сутки или три дня, то так и должно быть, иначе потеряете перспективного клиента раз и навсегда.

Что именно вы будете продавать?

Большинство магазинов подарков имеют стандартные и нестандартные подарочные наборы, для того чтобы заинтересовать максимально возможное количество клиентов.

А для того чтобы правильно подобрать ассортимент подарков, нужно сперва изучить спрос. Это совершенно необходимо, потому что в разных городах и регионах наиболее популярные подарки могут значительно отличаться. То есть, вы должны определиться с тем, кто будет вашими потенциальными покупателями, а затем, исходя из выбранной категории покупателей, подбирать ассортимент и цены.

Мы не зря упомянули о «наборах» – можно закупать отдельные элементы «подарочной корзины», сочетать их в различных вариантах и варьировать виды упаковки. Можно также предложить клиенту придать подарку личностный характер и уникальность: например, если вы предлагаете в наборе красивую рамку для фотографии, клиент может сразу вставить в нее памятное фото, в шкатулку для украшений может положить ювелирное изделие, ну и так далее.

Стандартные подарочные наборы могут состоять не только из фоторамок, фотоальбомов, принадлежностей для ванной, косметики и канцелярских товаров. Для свадеб, юбилеев, детских праздников это вполне могут быть корзины деликатесов, сладостей, фруктов и т.д. и т.п.

Если вы предварительно составите несколько видов таких наборов для различных торжеств и праздников, сделаете буклет или мини каталог с красивыми фотографиями, то в дальнейшем, это значительно облегчит вашу работу с клиентами, особенно корпоративными.

Сколько нужно вложить в свой подарочный бизнес

Здесь трудно дать однозначный ответ. Я лично знаю двоих, на сегодняшний день весьма преуспевающих биснесменов, один из которых стартовал всего с 300$ наличными, другой вложил в открытие компании более 25 000 все тех же американских долларов.

То есть, если у вас есть начальный капитал – превосходно, если же вы ограничены в средствах, то могу посоветовать такой алгоритм действий:

Просчитайте сколько денег нужно, для того чтобы открыть идеальный, с вашей точки зрения, бизнес.
Определитесь с точной суммой того, что у вас реально есть и что вы можете привлечь в качестве кредитов или инвестиций.
Составьте список приоритетных приобретений, то есть того, без чего вам никак не обойтись. Имейте в виду, что диапазон цен на оргтехнику и оборудование может быть достаточно широким, в зависимости от того, новые они или подержанные.
Не забудьте учесть такие обязательные платежи как аренда помещения (если вы не домовладелец), лицензии, страхование, юридические и бухгалтерские услуги, реклама и торжественное открытие (что тоже само по себе – реклама).
Рассчитайте несколько видов стандартных подарочных наборов для различных праздников и торжеств, при этом не упустите из виду затраты на подарочные коробки, оберточную бумагу, декоративные ленты и т.д.
Если стартовый капитал совсем небольшой, то лучше пока не замахиваться на открытие розничного магазина. Вы можете значительно сократить накладные расходы, если станете работать через , будете отправлять готовые наборы через почту наложенным платежом, предложите свои услуги корпорациям при помощи рекламных буклетов или будете комбинировать эти способы.

Конечно, вы не сможете создать гигантскую корпорацию с сотнями сотрудников и десятками торговых точек при небольшом стартовом капитале, но можно создать малый бизнес со стабильным доходом, который со временем можно развить в нечто большее.

Где закупать товары и упаковочные материалы

Самый простой, действенный и экономически выгодный вариант – поиск оптовых поставщиков в вашем регионе через Интернет, рекламные объявления в газетах, в справочнике «Желтые страницы» или в других местных справочных изданиях. Практически все оптовики работают и с «мелким оптом» и, наверняка, будут рады появлению нового постоянного клиента в вашем лице.

По мере расширения вашего бизнеса и увеличения ассортимента подарков вы можете также расширять и круг своих поставщиков. В него могут войти местные представители искусства и ремесел: художники, кондитеры, ювелиры и т.д., то есть все, кто создает что-либо интересное для покупателей, то, что может стать подарком.

Ценообразование и маркетинг

Ценообразование – это процесс весьма деликатный, трудоемкий и даже утомительный, особенно если у вас нет опыта или если вы не умеете гибко реагировать на ситуацию. В любом случае, не забывайте, что если стоимость ваших подарков будет слишком низкой, то вы останетесь без прибыли и без возможности развития бизнеса, если же цены будут слишком высоки, то можете остаться без клиентов, то есть – вообще без бизнеса.

В теории, вы должны составить калькуляцию всех пунктов ваших расходов по изготовлению каждого подарочного набора (стоимость отдельных элементов и упаковки, транспортные расходы, оплата затраченного труда) и добавить к этой сумме некоторый процент прибыли (обычно – от 15 до 30). На практике же, иногда приходится снижать прибыль почти до нуля, а иногда ее можно почти фантастически завысить, если есть повышенный спрос и большое количество конкретных заказов и клиентов.

Маркетинг (продвижение товаров на рынке сбыта) – это то, чем многие люди не любят заниматься. Но, если вы человек творческий, то можете и это скучное занятие сделать интересным и увлекательным, тем более что маркетинг вашему бизнесу жизненно необходим, ведь ваши роскошные подарочные наборы и уникальные подарки не будут продавать себя сами, это придется делать вам.

По данным специальных маркетинговых исследований, самыми действенными видами рекламы в подарочном бизнесе, являются:

справочные издания («Желтые страницы» и другие);
прямые почтовые рассылки рекламных брошюр и буклетов;
реклама в местных СМИ;
реклама «от человека к человеку», когда довольные своей покупкой клиенты рекомендуют вас своим друзьям и знакомым.

Для того чтобы чаще срабатывал последний пункт из перечня, некоторые предприниматели делают своим клиентам (особенно тем, кто обратился повторно) скидки, предоставляют небольшие, но приятные бонусы, подарки. Насколько мне известно, один из владельцев подарочного бизнеса, посылает рукописные благодарственные письма постоянным клиентам и тем, кто сделал большой или интересный заказ.

Вы можете также применить и другие маркетинговые ходы:

если вы отправляете первый заказ клиенту, которого считаете перспективным, добавьте к заказу свой рекламный буклет и несколько визитных карточек;
всегда носите несколько брошюр и пачку визиток с собой и не стесняйтесь предлагать их людям, особенно если видите, что их интересуют витрины подарочных и сувенирных магазинов;
накануне больших общенародных праздников обзвоните по справочнику компании и корпорации, которые могут стать вашими потенциальными клиентами.

Представьтесь и не слишком навязываясь, спросите можно ли отправить им ваши рекламные предложения.

«Напомните» своим корпоративным клиентам о малоизвестных праздниках. Один владелец подарочного бизнеса отправляет открытку с календарем всех праздников всей своей клиентской базе ежемесячно.

Возможно, вы придумаете свои маркетинговые ходы, исходя из специфики вашего города или из особенностей ассортимента. В любом случае, как говорит народная мудрость: «Под лежачий камень и вода не течет». Дерзайте, действуйте и достигайте успеха!